Фредерик Герцберг не считал заработную плату мотивирующим фактором, потому что она может мотивировать лишь до определённого момента. 1 После одного или двух повышений работники быстро привыкают к новому уровню оплаты и через время могут снова думать о повышении и в итоге остаться недовольными. 1

Герцберг установил, что заработная плата важна для поддержания необходимого уровня жизни, но не является главной причиной, мотивирующей сотрудников работать. 3 Например, IT-специалист получает высокую зарплату, удовлетворён работой, но возможностей карьерного роста в компании нет. 3 Мотивация падает, и, как только появится такая возможность в другой компании, сотрудник сменит работу. 3

По мнению Герцберга, мотивирующие факторы, такие как возможность профессионального роста, достижений, признания, интересная работа и ответственность, способны напрямую повлиять на удовлетворённость работой и мотивацию сотрудников. 5