Почему некоторые продавцы сначала снижают цену товара, а потом повышают?

Продавцы могут сначала снижать цену товара, а потом повышать её по разным причинам:

• Привлечение клиентов к новому продукту. journal.sovcombank.ru Снижение тарифов помогает продукции быстро «проникать» на рынок и привлекать широкую базу клиентов, а затем продавец постепенно повышает ставки. journal.sovcombank.ru
• Окупление невозвратных затрат. journal.sovcombank.ru Компании устанавливают очень высокий ценник на новые позиции в момент запуска, а затем медленно снижают цифры, когда покупательская активность падает. journal.sovcombank.ru Этот приём помогает компаниям окупить невозвратные затраты и временно продавать с более высокой маржой. journal.sovcombank.ru
• Получение преимущества в переговорах с покупателем. dzen.ru Рекламная цена растёт в течение времени продажи, а затем заинтересованному покупателю делается большая скидка. dzen.ru При этом цена со скидкой — это та самая цена, которую и хотел продавец. dzen.ru

Выбор стратегии ценообразования зависит от индивидуальных обстоятельств и целей продавца.