Почему некоторые компании сначала снижают цену, а потом повышают ее?

Компании могут сначала снижать цену, а потом повышать её по разным причинам:

• Стратегия «проникновения». journal.sovcombank.ru Во время первоначального запуска компании продают очень дёшево, чтобы продукт быстро «проник» на рынок и привлечь широкую базу клиентов. journal.sovcombank.ru Затем продавец постепенно повышает ставки. journal.sovcombank.ru
• Скимминг-ценообразование. journal.sovcombank.ru Компании устанавливают очень высокий ценник на новые позиции в момент запуска, а затем медленно снижают цифры, когда покупательская активность падает. journal.sovcombank.ru Этот приём помогает компаниям окупить невозвратные затраты и временно продавать с более высокой маржой. journal.sovcombank.ru
• Стратегия «снятия сливок». rb.ru Компания-первопроходец, создатель нового продукта, на старте ставит максимальную цену, чтобы привлечь покупателей-новаторов, а затем постепенно снижает стоимость, чтобы привлечь более чувствительных к цене клиентов. rb.ru