Почему модель B2B-продаж считается более рискованной и долгосрочной, чем B2C?

Модель B2B-продаж считается более рискованной и долгосрочной, чем B2C, по нескольким причинам:

• Длительный цикл продаж. getcompass.ru Покупатели долго сомневаются в необходимости покупки или в том, какое коммерческое предложение выбрать. getcompass.ru Они дольше изучают разные варианты, просчитывают риски, тестируют продукт. getcompass.ru
• Высокая стоимость сделки. getcompass.ru В модели «бизнес для бизнеса» компании инвестируют в покупку крупные суммы, так как оборудование, услуги и другие решения стоят дороже, чем обычные товары. getcompass.ru
• Решение о покупке принимают несколько человек. getcompass.ru kontur.ru В обсуждении участвуют руководители разных уровней управления, они продумывают, как выбранное решение поможет компании. getcompass.ru
• Документальное сопровождение сделки больше и сложнее, чем в B2C. kontur.ru Чтобы заключить контракт, компаниям нужно подготовить большой договор с приложениями, который бы устраивал все стороны, а потом ещё подготовить закрывающие документы. kontur.ru

Таким образом, так как сделки в B2B длительные и имеют высокий риск, продавцу и покупателю выгоднее работать вместе как можно дольше. skillbox.ru