Каковы причины и последствия отклонения предложений в бизнесе?

Некоторые причины отклонения предложений в бизнесе:

• Невнятность предложения. dasreda.ru Смысл предложения может быть понятен только авторам, а для целевой аудитории он остаётся нераскрытым. dasreda.ru
• Несогласованность членов команды. dasreda.ru Отсутствие чётко обрисованного портрета целевого клиента либо описания конкретной выгоды от использования продукта приводит к разночтениям среди сотрудников. dasreda.ru
• Путаница в уровнях потребностей. dasreda.ru Даже при тщательном изучении целевой аудитории порой возникают трудности из-за неподготовленности уполномоченных сотрудников. dasreda.ru
• Несвоевременное предложение. dasreda.ru Если сделать это преждевременно, клиент может не увидеть реальной ценности в продукте для себя и отвергнет предложение. dasreda.ru
• Акцент на преимуществах сотрудничества с компанией. dasreda.ru Вместо того, чтобы рассказывать клиенту о конкретной выгоде для него, менеджер подробно знакомит его с богатой историей компании, выделяя наиболее знаковые этапы становления фирмы. dasreda.ru
• Использование в разговоре сложных терминов и речевых оборотов. dasreda.ru Это перегружает клиентов сложной информацией, не даёт сосредоточиться на главном. dasreda.ru
• Спор с клиентом. dasreda.ru Как только продавец начинает спорить с потенциальным покупателем, вероятность заключения сделки устремляется к нулю. dasreda.ru

Некоторые последствия отклонения предложений в бизнесе:

• Снижение продаж. dasreda.ru Отток потенциальных покупателей и, как следствие, ухудшение показателей продаж. dasreda.ru
• Потеря клиентов. kontur.ru Если компания неверно определяет свою целевую аудиторию или её потребности, не может найти к ней подход, продажи могут снижаться. kontur.ru
• Снижение доверия к продавцам. kontur.ru Если менеджер не умеет отрабатывать возражения или продажи выстроены непрозрачно, клиенты будут реже покупать продукт. kontur.ru