Как рассчитывать ежемесячный регулярный доход для бизнеса, работающего по модели SaaS?

Чтобы рассчитать ежемесячный регулярный доход (MRR) для бизнеса, работающего по модели SaaS, нужно умножить число активных клиентов на среднюю стоимость месячной подписки. secrets.tbank.ru

Для расчёта среднего платежа клиента необходимо разделить цену подписки на её срок в месяцах. secrets.tbank.ru Например, если клиент купил годовой абонемент за 1200 рублей, то каждый месяц ему будет обходиться в 100 рублей (1200 : 12). secrets.tbank.ru

Существует два подхода к расчёту MRR: www.calltouch.ru

1. Сложить весь доход от клиентов. www.calltouch.ru Например, если один клиент заплатил 2000 рублей, второй — 3000 рублей, а третий — 4000 рублей, то MRR составит (2000 + 3000 + 4000) × 3 = 27 000 рублей. www.calltouch.ru Такой подход удобен, когда клиентов мало, в противном случае расчёт займёт много времени. www.calltouch.ru
2. Учесть средний доход. www.calltouch.ru Полученное значение нужно умножить на количество клиентов. www.calltouch.ru Например, если средний доход от клиента составляет 3000 рублей, а количество покупателей — 100 человек, то MRR составит 3000 × 100 = 300 000 рублей. www.calltouch.ru

Некоторые ошибки, которые могут возникнуть при расчёте MRR:

• Игнорирование скидок. www.calltouch.ru В расчёт нужно включать фактическую сумму оплаты. www.calltouch.ru
• Учёт разовых платежей. www.calltouch.ru Например, за консультации и доработки. secrets.tbank.ru Такие платежи не повторяются, поэтому не учитываются в MRR. secrets.tbank.ru
• Учёт клиентов на пробном периоде. www.calltouch.ru Оформление пробной бесплатной версии ещё не гарантирует покупку. www.calltouch.ru
• Неправильный учёт квартальных и годовых подписок. www.calltouch.ru Если клиент заплатил сразу за год, не нужно включать сумму в расчёт месячного дохода, а следует разделить её на 12 месяцев. www.calltouch.ru
• Удаление просроченных платежей. www.calltouch.ru Такие задолженности не следует исключать, но нужно выделять их в особую группу, а не относить к оттоку или оплатам. www.calltouch.ru