Как рассчитать юнит-экономику для продаж на маркетплейсе?

Юнит-экономика — это метод анализа, который позволяет определить прибыльность продажи одной единицы товара на маркетплейсе. merkatys.ru

В упрощённом виде формула расчёта прибыли с одной единицы товара выглядит так: Прибыль = Цена продажи – (Себестоимость + Упаковка + Логистика + Реклама + Комиссия маркетплейса + Возвраты + Налоги). merkatys.ru

Некоторые показатели, которые нужно учитывать при расчёте юнит-экономики:

• Стоимость продажи юнита. seller.ozon.ru Это цена, за которую продавец реализует каждую единицу товара на маркетплейсе. seller.ozon.ru
• Себестоимость юнита. seller.ozon.ru Это сумма затрат, связанных с производством и продажей каждой единицы товара. seller.ozon.ru Сюда могут входить расходы на материалы, оплату сотрудников, доставку, упаковку и другие. seller.ozon.ru
• Процент выкупа. seller.ozon.ru Если продавец сталкивается с возвратами товаров, то нужно считать расходы на обработку возврата, реставрацию товара и компенсацию доставки. seller.ozon.ru
• Прибыль от юнита. seller.ozon.ru Это разница между стоимостью продажи товара и его себестоимостью. seller.ozon.ru
• Показатели повторной покупки. seller.ozon.ru Этот показатель помогает продавцу оценить, насколько устойчив его бизнес и насколько покупатели довольны его продуктами. seller.ozon.ru
• Стоимость привлечения клиента. seller.ozon.ru Это сумма, которую продавец тратит на привлечение покупателя в карточку товара на маркетплейсе. seller.ozon.ru
• Капитальные затраты. seller.ozon.ru Это расходы, которые связаны с приобретением оборудования, технологий и других ресурсов, необходимых для производства и продажи товаров или услуг на маркетплейсе. seller.ozon.ru

Для расчёта юнит-экономики можно использовать калькуляторы маркетплейсов или Excel-таблицы. saby.ru

Важно помнить, что юнит-экономика — не разовый расчёт, а постоянный инструмент управления. merkatys.ru Все входящие данные (цены, тарифы, ставки рекламы, себестоимость) меняются, поэтому формулу прибыли на единицу нужно пересматривать регулярно. merkatys.ru