Чтобы правильно аргументировать повышение зарплаты, стоит:

• Подготовить доказательства того, что вы действительно стоите больше, чем вам платят в настоящее время. 3 Стоит оценить свой личный вклад в общее дело, в развитие бизнеса. 3 Подготовьте наглядные доказательства — цифры, графики. 3
• Вспомнить о важных задачах и проектах, которые вы реализовали за последние полгода-год работы. 5 Для каждого достижения нужно обозначить полученную выгоду для организации. 2
• Рассказать о динамике увеличения обязанностей и уровня ответственности с момента вхождения в должность или с момента предыдущего повышения зарплаты. 5 Если на вас частично возложены функции коллеги, который уволился или в декрете, обязательно упомяните об этом. 3
• Изучить рынок труда, чтобы понимать существующий уровень оплаты на аналогичных позициях. 5 Особенно ценной будет информация о зарплатах в компаниях-конкурентах. 5 Если ваш нынешний оклад существенно ниже рынка, это тоже может быть аргументом для повышения. 5

Чего не стоит говорить:

• Вести беседу на эмоциях. 1 Не стоит давить на жалость или агрессивно требовать. 1
• Шантажировать работодателя уходом. 1 Это может обернуться тем, что руководитель сразу же предложит писать заявление на увольнение. 1
• Ссылаться на долгий стаж работы. 1 Это не совсем веский аргумент: сотрудник может десятилетиями работать в организации, но не показывать выдающихся результатов. 1
• Упоминать повышение кого-то из коллег. 1 Если кому-то повысили оклад, это не значит, что автоматически его должны повысить и вам. 1
• Ссылаться на инфляцию. 1 Индексация зарплат производится для всей организации, а не только вам. 1

На сколько просить повышение зарплаты, тоже важно иметь чёткое представление. 1 Просить «сколько-нибудь» или сразу увеличить оклад в два раза — не самые лучшие идеи. 1 Если вы будете иметь конкретную цифру желаемого повышения, то это повысит ваши шансы на успешный исход дела. 1 Не нужно называть точную сумму до рубля — можно назвать проценты повышения. 3

Важно помнить, что вопрос о повышении зарплаты остаётся на усмотрении начальника, и он вправе или согласиться, или аргументированно отказать. 7