Как организована структура коммерческого отдела в крупных компаниях?

В крупных компаниях, таких как оптовые организации, торговые сети, производственные предприятия с большим количеством филиалов в разных городах, коммерческий отдел состоит из нескольких самостоятельных подразделений, которые подчиняются коммерческому директору. www.business.ru

Некоторые из них и их функции:

• Отдел рекламы и маркетинга. www.business.ru Проводит маркетинговые исследования, определяет уровень спроса и предложения на рынке, формирует рекламную и товарно-ценовую политику, разрабатывает стратегию продвижения продукции. www.business.ru
• Отдел закупок. www.business.ru Развивает сеть надёжных поставщиков сырья или товаров, заключает с ними договоры, расширяет с ними хозяйственные связи. www.business.ru Принимает участие в формировании товарного ассортимента, управляет доставкой товаров от поставщиков. www.business.ru
• Отдел продаж. www.business.ru Разрабатывает сбытовую политику в организации, занимается поиском оптовых покупателей, заключает с ними договоры. www.business.ru Разрабатывает комплекс логистических мероприятий для своевременной поставки продукции оптовым покупателям, управляет товарными запасами. www.business.ru
• Склад. www.business.ru Принимает поступающую продукцию, организует процесс её хранения, комплектует заказы по заявкам оптовых покупателей, отгружает товары, отправляет их потребителям. www.business.ru

Структура коммерческого отдела может быть организована по разным принципам, среди которых: takemytime.ru journal.sovcombank.ru

• Географический. takemytime.ru journal.sovcombank.ru В каждом регионе, где представлена компания, должен работать менеджер или даже подразделение. journal.sovcombank.ru
• Продуктовый. takemytime.ru journal.sovcombank.ru Сотрудников объединяют в группы, каждая из которых работает с определённым продуктом. journal.sovcombank.ru
• Клиентский. takemytime.ru journal.sovcombank.ru Группы организуют в соответствии с категориями клиентов. journal.sovcombank.ru Наиболее распространённый случай — разделение на розничные и оптовые продажи. journal.sovcombank.ru
• Функциональный. takemytime.ru journal.sovcombank.ru Сотрудников распределяют по разным этапам процесса продаж — от поиска новых клиентов до обслуживания постоянных. journal.sovcombank.ru
• Матричный. takemytime.ru journal.sovcombank.ru Предполагает проектную работу и привлечение специалистов из других отделов, которые взаимодействуют с клиентом. journal.sovcombank.ru

Универсальной модели структуры коммерческого отдела не существует, так как компании отличаются друг от друга ассортиментом производимых товаров или оказываемых услуг, географией поставок продукции, объёмами продаж и другими факторами. sales-generator.ru