Как определить процентное соотношение продаж по разным категориям товаров?

Для определения процентного соотношения продаж по разным категориям товаров можно использовать ABC-анализ. neiros.ru priceva.ru Он позволяет определить вклад каждого товара в оборот и прибыль компании, распределить товары по категориям для эффективного управления ассортиментом. habr.com

Пошаговая инструкция ABC-анализа: www.moysklad.ru

1. Выбор критерия классификации. www.moysklad.ru Например, объём продаж и прибыль. www.moysklad.ru
2. Расчёт нарастающего итога. www.moysklad.ru Отранжировать товары по убыванию значения критерия. www.moysklad.ru Затем определить долю каждой позиции в общем объёме по формуле: прибыль товара / общая сумма прибыли по всем позициям x 100%. www.moysklad.ru
3. Выделение групп А, В и С. www.moysklad.ru Классический ABC-анализ выделяет три группы: www.moysklad.ru

• A — 20% товаров приносят 80% продаж; www.moysklad.ru
• B — 30% товаров приносят 15% продаж; www.moysklad.ru
• C — 50% товаров приносят 5% продаж. www.moysklad.ru

На практике, в зависимости от специфики товарной группы, магазина или сети, могут получаться и другие распределения. priceva.ru Например, 80–15–5, 70–20–10, 50–30–20, 40–40–20. priceva.ru

Для расчёта можно использовать формулы ABC-анализа в Excel. neiros.ru priceva.ru