Как определить диапазон демократичных цен для нового продукта?

Чтобы определить диапазон демократичных цен для нового продукта, можно использовать метод измерения чувствительности к цене (PSM). dzen.ru www.marketing.spb.ru Он подходит при запуске новых продуктов, в том числе уникальных, которым нет аналогов. dzen.ru

Суть метода: респондентам задают четыре вопроса: dzen.ru

1. Какая цена для продукта была бы настолько высокой, что человек отказался бы от покупки? dzen.ru
2. Какую цену человек посчитал бы настолько низкой, что засомневался в качестве продукта? dzen.ru
3. Какая цена кажется высокой, но за которую всё-таки можно купить? dzen.ru
4. Какую цену человек охарактеризовал бы как «выгодную» при покупке продукта. dzen.ru

При анализе данных строят график, где на пересечении кривых находятся крайние точки, которые определяют диапазон приемлемых цен. dzen.ru Выделяют:

• Точку предельной дешевизны (нижний порог цен). dzen.ru www.marketing.spb.ru
• Точку предельной дороговизны (верхний порог цен). dzen.ru www.marketing.spb.ru
• Точку безразличия (в которой большинство не считают цену ни слишком низкой, ни слишком высокой). dzen.ru www.marketing.spb.ru
• Точку приемлемой (или оптимальной) цены (в которой наивысшая доля потенциальных покупателей самая высокая). dzen.ru

Цену на товар рекомендуется устанавливать в этом диапазоне. dzen.ru

При определении ценового диапазона важно учитывать, что на итоговую стоимость продукта влияет комплекс факторов как внешнего, так и внутреннего характера. academy-of-capital.ru Среди внешних факторов: потребительский спрос, уровень доходов целевой аудитории, конкурентное окружение и другие. academy-of-capital.ru Среди внутренних: ценовая и рекламная политика компании, стратегические цели, производственные издержки и прочие корпоративные расходы. academy-of-capital.ru