Как федеральные сети поглощают региональных ритейлеров?

Федеральные сети поглощают региональных ритейлеров для расширения своего присутствия в регионах, увеличения доли рынка и прибыли. abnews.ru

Некоторые причины, по которым федеральные сети выбирают такой способ развития:

• Удобство освоения регионов. shoppers.media Не нужно искать места для торговых точек, у местной компании уже есть поставщики, лояльные потребители, выстроена логистика. shoppers.media
• Выгоды от поглощений. www.dp.ru Федеральные сети получают налаженные каналы сбыта и операционные процессы, всю логистику ассортиментной матрицы, контакты с местными производителями. www.dp.ru
• Программные возможности. www.dp.ru У федеральных игроков есть готовые IT-решения, которые могут быть нерентабельны для региональных сетей. www.dp.ru

Часто сделки заключаются через партнёрство между федеральной и региональной сетью, а не через стопроцентный выкуп долей. shoppers.media Это позволяет усилить позиции федеральным сетям и оставить совладельцев в бизнесе, чтобы использовать их компетенции при освоении регионального рынка. shoppers.media

Примеры поглощений: в 2023 году «Лента» приобрела сеть «Монетка», «Магнит» получил долю в сети «Самбери», а X5 Group выкупила 70% бизнеса у компаний «Красный Яр» и «Слата». www.forbes.ru