Эксклюзивность влияет на формирование рыночной стоимости продукта следующим образом: высокая стоимость таких товаров объясняется их относительной редкостью или уникальностью. 1 Например, к эксклюзивным относятся модные новинки, товары ручной работы. 1

Кроме того, эксклюзивность позволяет:

• Гибко формировать цену. 3 Если продавец — единственный в своём сегменте, он может получать более высокую наценку на эксклюзивные товары. 3
• Дифференцировать предложение. 3 Эксклюзивность помогает создать отдельное ценностное предложение для целевых клиентов, что позволяет привлечь взыскательных покупателей. 3
• Развивать лояльность клиентов. 3 Если сочетать эксклюзивные бренды с качественным обслуживанием и другими положительными качествами, можно заручиться лояльностью. 3

При этом ситуация на рынке постоянно меняется, и нередко эксклюзивная вещь по прошествии определённого времени перестаёт быть таковой, а значит, и теряет в своей стоимости. 1