Для анализа оборачиваемости товара с учётом сезонных колебаний можно использовать следующий алгоритм: www.klerk.ru
- Собрать статистику о текущих продажах. www.klerk.ru Нужно построить график еженедельных продаж продукции с сезонным колебанием спроса. www.klerk.ru
- Рассчитать доли продаж каждой недели в общем объёме продаж за год. www.klerk.ru Приняв продажи всех отдельных лет за 100%, нужно определить долю продаж каждой недели в общем объёме продаж за год. www.klerk.ru
- Определить среднее значение продаж. www.klerk.ru Вычислив среднее значение из нескольких периодов, можно нарисовать траекторию продаж. www.klerk.ru Этот график будет отражать продажи товара по неделям года. www.klerk.ru
- Установить процент товаров, который должен быть реализован к окончанию сезона. www.klerk.ru Обычно компании, продающие одежду и обувь, определяют этот показатель в пределах от 70% до 90%. www.klerk.ru
- Если продажи превышают план, рассчитать дополнительный заказ. www.klerk.ru Это обычно происходит с популярными сезонными товарами. www.klerk.ru
Для анализа оборачиваемости товара с учётом сезонных колебаний можно использовать специальные инструменты, например ERP-системы, WMS-системы, BI-панели, облачные сервисы учёта. www.fd.ru
Чтобы понять, есть ли у продаж сезонность, можно рассчитать коэффициент сезонности — величину, на которую увеличиваются или уменьшаются продажи по сравнению со средними в определённый период времени. restock.korusconsulting.ru