Как анализировать оборачиваемость товара с учетом сезонных колебаний?

Для анализа оборачиваемости товара с учётом сезонных колебаний можно использовать следующий алгоритм: www.klerk.ru

1. Собрать статистику о текущих продажах. www.klerk.ru Нужно построить график еженедельных продаж продукции с сезонным колебанием спроса. www.klerk.ru
2. Рассчитать доли продаж каждой недели в общем объёме продаж за год. www.klerk.ru Приняв продажи всех отдельных лет за 100%, нужно определить долю продаж каждой недели в общем объёме продаж за год. www.klerk.ru
3. Определить среднее значение продаж. www.klerk.ru Вычислив среднее значение из нескольких периодов, можно нарисовать траекторию продаж. www.klerk.ru Этот график будет отражать продажи товара по неделям года. www.klerk.ru
4. Установить процент товаров, который должен быть реализован к окончанию сезона. www.klerk.ru Обычно компании, продающие одежду и обувь, определяют этот показатель в пределах от 70% до 90%. www.klerk.ru
5. Если продажи превышают план, рассчитать дополнительный заказ. www.klerk.ru Это обычно происходит с популярными сезонными товарами. www.klerk.ru

Для анализа оборачиваемости товара с учётом сезонных колебаний можно использовать специальные инструменты, например ERP-системы, WMS-системы, BI-панели, облачные сервисы учёта. www.fd.ru

Чтобы понять, есть ли у продаж сезонность, можно рассчитать коэффициент сезонности — величину, на которую увеличиваются или уменьшаются продажи по сравнению со средними в определённый период времени. restock.korusconsulting.ru