Чем отличается работа с юридическими лицами от обслуживания частных клиентов в банке?

Некоторые отличия работы с юридическими лицами и обслуживания частных клиентов в банке:

• Подход к предложению услуг. www.imi-samara.ru При работе с частным лицом нужно предложить услугу одному человеку, а при сотрудничестве с компанией — представить выгодные стороны услуги целой организации. www.imi-samara.ru
• Поиск клиентов. www.imi-samara.ru Для привлечения частных клиентов используют средства массовой информации, а для доведения предложения услуг до сотрудников и руководителей компаний — рассылки или холодные звонки. www.imi-samara.ru
• Оформление сделки. www.imi-samara.ru При работе с организацией требуется намного больше документов, чем при продаже услуг частному лицу. www.imi-samara.ru
• Участники сделки. www.imi-samara.ru Если при обслуживании частного лица сделка заключается с ним или с его представителем, то для корпоративной сделки привлекается несколько человек от каждой стороны. www.imi-samara.ru
• Время сделки. www.imi-samara.ru С начала сотрудничества до достижения окончательного результата в ситуации с корпоративными клиентами может пройти большой промежуток времени — до нескольких месяцев. www.imi-samara.ru
• Дополнительные услуги. www.banki.ru Привлекая на обслуживание юридические лица, банки предлагают различные дополнительные услуги работникам своих клиентов-предприятий. www.banki.ru

Работа с юридическими лицами требует индивидуального подхода к каждому проекту и может быть более сложной и кропотливой, чем обслуживание частных клиентов. www.banki.ru