Чем отличается работа коммерческого отдела в крупных корпорациях от небольших компаний?

Работа коммерческого отдела в крупных корпорациях и небольших компаниях имеет некоторые отличия. www.business.ru journal.sovcombank.ru

В крупных компаниях коммерческая служба включает несколько самостоятельных подразделений, которые подчиняются коммерческому директору и выполняют определённые функции: www.business.ru

• Отдел рекламы и маркетинга. www.business.ru Проводит маркетинговые исследования, определяет уровень спроса и предложения на рынке, формирует рекламную и товарно-ценовую политику, разрабатывает стратегию продвижения продукции. www.business.ru
• Отдел закупок. www.business.ru Развивает сеть надёжных поставщиков сырья или товаров, заключает с ними договоры, управляет доставкой товаров от поставщиков. www.business.ru
• Отдел продаж. www.business.ru Разрабатывает сбытовую политику в организации, занимается поиском оптовых покупателей, заключает с ними договоры, разрабатывает комплекс логистических мероприятий для своевременной поставки продукции оптовым покупателям, управляет товарными запасами. www.business.ru
• Склад. www.business.ru Принимает поступающую продукцию, организует процесс её хранения, комплектует заказы по заявкам оптовых покупателей, отгружает товары, отправляет их потребителям. www.business.ru

В небольших компаниях структура коммерческого отдела обычно иная. www.business.ru Функции отдела закупок и сбыта может выполнять единое подразделение, например, отдел работы с посредниками. www.business.ru Нередко отсутствует маркетинговый отдел — его функции передают на сторону, привлекая специализированные агентства. www.business.ru В очень мелких фирмах на коммерческий отдел возложены все функции по операциям с закупками, рекламой и продажами. www.business.ru Подобная структура обычно продиктована дефицитом бюджета. www.business.ru

Таким образом, в крупных компаниях коммерческий отдел имеет более сложную структуру с чётко выделенными подразделениями, в то время как в небольших компаниях отдел может быть более простым, объединяя функции нескольких служб (маркетинга, продаж, сбыта). www.business.ru journal.sovcombank.ru