Работа коммерческого отдела в крупных корпорациях и небольших компаниях имеет некоторые отличия. 14

В крупных компаниях коммерческая служба включает несколько самостоятельных подразделений, которые подчиняются коммерческому директору и выполняют определённые функции: 1

• Отдел рекламы и маркетинга. 1 Проводит маркетинговые исследования, определяет уровень спроса и предложения на рынке, формирует рекламную и товарно-ценовую политику, разрабатывает стратегию продвижения продукции. 1
• Отдел закупок. 1 Развивает сеть надёжных поставщиков сырья или товаров, заключает с ними договоры, управляет доставкой товаров от поставщиков. 1
• Отдел продаж. 1 Разрабатывает сбытовую политику в организации, занимается поиском оптовых покупателей, заключает с ними договоры, разрабатывает комплекс логистических мероприятий для своевременной поставки продукции оптовым покупателям, управляет товарными запасами. 1
• Склад. 1 Принимает поступающую продукцию, организует процесс её хранения, комплектует заказы по заявкам оптовых покупателей, отгружает товары, отправляет их потребителям. 1

В небольших компаниях структура коммерческого отдела обычно иная. 1 Функции отдела закупок и сбыта может выполнять единое подразделение, например, отдел работы с посредниками. 1 Нередко отсутствует маркетинговый отдел — его функции передают на сторону, привлекая специализированные агентства. 1 В очень мелких фирмах на коммерческий отдел возложены все функции по операциям с закупками, рекламой и продажами. 1 Подобная структура обычно продиктована дефицитом бюджета. 1

Таким образом, в крупных компаниях коммерческий отдел имеет более сложную структуру с чётко выделенными подразделениями, в то время как в небольших компаниях отдел может быть более простым, объединяя функции нескольких служб (маркетинга, продаж, сбыта). 14