Ценовая стратегия в области розничных продаж страховой компании?порядок формирования ценовой стратегии?
Ценовая стратегия в области розничных продаж страховой компании заключается в установлении тарифа, соответствующего уровню риска. yandex.ru Для этого страховщик анализирует страховые программы и клиентов:
- Страховые программы. yandex.ru В каждом виде страхования есть два типа рисков: «дорогие» (связанные с большой суммой ущерба и высокой частотой страховых случаев) и более «дешёвые» (например, падение на загородный дом летательных аппаратов или ущерб машине от падения сосулек и снега). yandex.ru Для каждого риска рассчитывается свой коэффициент, который зависит от множества факторов. yandex.ru Анализируя их, страховщик формирует программу защиты, в которую входят «дорогие» и «дешёвые» риски, таким образом балансируя цену полиса. yandex.ru
- Клиенты. yandex.ru Уровень риска рассчитывается не только применительно к объекту страхования (дом, квартира, авто), но и зависит от конкретного клиента. yandex.ru Безубыточным клиентам с хорошей историей страхования достаются лучшие предложения по самым выгодным ценам. yandex.ru Тем, кто постоянно обращается за выплатой компенсации, — устанавливается более высокий тариф. yandex.ru
Порядок формирования ценовой стратегии включает следующие этапы: spravochnick.ru
- Расчёт фактической убыточности страховой суммы за прошедший год (обычно берутся пять прошлых лет). spravochnick.ru
- Расчёт прогнозируемого уровня убыточности страховой суммы на основе полученных данных. spravochnick.ru
- Введение надбавки по рискам для формирования средств по исполнению обязательств перед страхователями на случай, если убыточность страховой суммы по факту будет превышать уровень прогноза. spravochnick.ru
- Нахождение нетто-ставки путём суммирования уровня прогноза убыточности суммы страхования и рисковой надбавки. spravochnick.ru
- Расчёт страхового тарифа путём суммирования нагрузки и нетто-ставки. spravochnick.ru
Некоторые методы ценообразования, которые могут использоваться страховой компанией:
- Определение цены по методу «издержки плюс прибыль». cyberleninka.ru Определяется на основе актуарных расчётов. cyberleninka.ru
- Ценообразование на основе анализа безубыточности. cyberleninka.ru Строится график безубыточности, на котором откладываются общие издержки и ожидаемые общие поступления страховой премии при разных уровнях объёма продаж. cyberleninka.ru Затем задаётся целевая прибыль страховой компании, находится точка безубыточности и определяется цена на страховые услуги. cyberleninka.ru
- Ценообразование на основе ощущаемой ценности страховых услуг. cyberleninka.ru Ориентировано на анализ потребительского спроса. cyberleninka.ru Этот метод базируется не на учёте затрат страховой компании, а на восприятии страховой услуги клиентом. cyberleninka.ru
- Ценообразование на основе текущих рыночных ставок. cyberleninka.ru Стратегическая инициатива в установлении цен отдаётся конкурентам без учёта собственных издержек или уровня спроса. cyberleninka.ru
Грамотно сформированная ценовая стратегия страховой организации — одно из слагаемых успешного и безубыточного страхования, а также обеспечения конкурентной способности. spravochnick.ru
