В чем заключаются ключевые различия между стратегией EDLP и стратегией High-Low?

Ключевые различия между стратегией EDLP (everyday low price, «каждый день низкая цена») и стратегией High-Low («высокая-низкая цена») заключаются в подходах к ценообразованию и рекламным акциям: 12

1. Установление цен: 2

• EDLP предполагает установление постоянных, относительно низких цен на продукцию в течение длительного периода времени. 2 Делается упор на стабильность цен, чтобы создать у покупателей ощущение ценности и удобства без необходимости проведения частых распродаж или рекламных акций. 2
• High-Low предусматривает регулярные колебания цен, часто сочетая периоды повышения цен с рекламными акциями со скидками. 2 Подход направлен на стимулирование потребительского спроса в периоды рекламных акций, используя психологическую привлекательность распродаж и скидок. 2

1. Влияние на поведение покупателей: 5

• EDLP привлекает тех, кто ищет стабильные и предсказуемые цены. 5 Потребители могут быть уверены в том, что получают хорошую цену каждый день, что повышает лояльность клиентов. 4
• High-Low задействует психологию срочности и эксклюзивности, вызывая у потребителей азарт и побуждая их к немедленным действиям. 2 Это создаёт у покупателей ощущение выгоды, когда они покупают товар по сниженной цене. 4

1. Маржинальность: 5

• EDLP предполагает стабильную и предсказуемую маржу со временем. 5
• High-Low имеет более высокую маржу во время обычных цен и более низкую во время акций. 5