В чем заключаются ключевые отличия Account-Based Marketing от традиционного маркетинга?

Некоторые ключевые отличия Account-Based Marketing (ABM) от традиционного маркетинга:

• Целевая аудитория. abmatic.ai revnew.com В традиционном маркетинге она обычно определяется демографическими показателями, такими как возраст, пол и местоположение. abmatic.ai ABM ориентирован на конкретные аккаунты или организации, а не на индивидуальных потребителей. abmatic.ai
• Персонализация. abmatic.ai revnew.com Традиционный маркетинг основан на массовом общении, которое не учитывает индивидуальные потребности и предпочтения. abmatic.ai ABM предполагает адаптацию маркетинговых сообщений и тактики к конкретным аккаунтам. abmatic.ai
• Измерение эффективности. abmatic.ai Традиционный маркетинг использует такие метрики, как охват, impressions и клики, для оценки эффективности кампаний. abmatic.ai ABM фокусируется на таких показателях, как вовлечённость аккаунта, влияние на конвейер и доход, генерируемый от конкретных аккаунтов. abmatic.ai
• Сотрудничество. abmatic.ai ABM требует тесного сотрудничества между командами продаж и маркетинга для идентификации и нацеливания правильных аккаунтов, разработки персонализированных сообщений и тактики, а также измерения результатов. abmatic.ai Традиционный маркетинг обычно находится в ведении только команды маркетинга. abmatic.ai

Таким образом, ABM предлагает более целевой и персонализированный подход, фокусируясь на генерации результатов от конкретных аккаунтов, а не на охвате большой, неопределённой аудитории. abmatic.ai