В чем заключается принцип контраста эмоций в продажах?

Принцип контраста эмоций в продажах заключается в создании небольшой драматургии, которая помогает удержать внимание клиента и показать ценность продукта. www.unisender.com

Для этого можно, например:

• Нагнетать и обострять боль клиента, а потом показывать, как её может решить продукт. vc.ru
• Приводить кейс с плохим началом и хорошим концом (благодаря товару или услуге компании). www.unisender.com
• Упоминать риски и страхи, которые не дают клиенту принять решение, а затем развеивать их с помощью фактов и гарантий. vc.ru

Чем сильнее «эмоциональные качели», тем ярче впечатления от разговора. vc.ru Клиент должен пережить мини-катарсис, чтобы сказать «Да!». vc.ru

Например, можно рассказать кейс, когда ученик полгода не мог найти работу — постоянно слышал: «Вы нам не подходите». www.unisender.com После обучения у компании ему удалось собрать портфолио и уже через 3 недели получить предложение от местной IT-компании. www.unisender.com

Пользователь

Время добавления