В чем заключается принцип FAB при продаже товаров и услуг?

Принцип FAB (Features, Advantages и Benefits, что переводится как «Характеристики, Преимущества и Выгоды») заключается в структурированном методе описания товара или услуги. www.unisender.com postmypost.io

Техника FAB предполагает логичную и последовательную презентацию продукта, которая начинается с описания особенностей и заканчивается демонстрацией ценности для клиента. www.unisender.com postmypost.io

Три компонента техники FAB: kaiten.ru

1. Features (характеристики) — свойства и параметры продукта. kaiten.ru Это факты о товаре, которые можно измерить, проверить и сравнить с аналогами на рынке. blog.click.ru
2. Advantages (преимущества) — особенности, которые делают характеристики значимыми и выделяют продукт среди аналогов. kaiten.ru
3. Benefits (выгоды) — аргументы, которые объясняют, как эти преимущества решают проблемы клиента или улучшают его жизнь. kaiten.ru

Применение техники FAB возможно на разных этапах воронки продаж: www.unisender.com postmypost.io

• Первый контакт или презентация. www.unisender.com postmypost.io Продавец рассказывает о продукте или услуге. www.unisender.com
• Отработка возражений. www.unisender.com postmypost.io FAB помогает связать преимущества товара с пользой для конкретного клиента. www.unisender.com
• Заключение сделки. www.unisender.com postmypost.io В финале продавец подчёркивает выгоду, которую получит покупатель, и убеждает его в правильности решения. www.unisender.com postmypost.io

Использование техники FAB делает процесс продаж эффективным, улучшая коммуникацию с клиентом и увеличивая вероятность заключения сделки. kaiten.ru