В чем разница между преселлингом и ванселлингом в работе торгового представителя?

Разница между преселлингом и ванселлингом в работе торгового представителя заключается в способе организации продаж. www.livelib.ru www.eleader.biz

Преселлинг (от англ. Pre Selling) — предварительный сбор заказов, при котором торговый представитель посещает точку продаж, чтобы взять заказ, а доставка товара происходит позже — обычно с центрального склада или местного дистрибьютора. www.eleader.biz Такой подход характерен для более сложных сетей распределения и эффективен, когда логистику отдельно контролирует команда склада или внешний партнёр. www.eleader.biz

Ванселлинг (от англ. Van Selling — «продажа с колёс») — продажа происходит в момент визита агента в торговую точку без предварительного заказа. crm.monolit.com Покупатель получает товар и счёт сразу, что делает сделку полностью ручной. www.eleader.biz Такой подход быстрый и простой, особенно эффективен в условиях высокой оборачиваемости или когда у клиентов ограничены возможности хранения. www.eleader.biz

Таким образом, преселлинг больше подходит для ситуаций, когда важны сложные логистические процессы, а ванселлинг — для случаев, когда важна немедленная доступность товара. www.eleader.biz

На практике эти формы организации продаж могут пересекаться: венсейлеры могут принимать предварительные заказы на более крупные партии товара, чем имеются у них в машине. www.livelib.ru