В чем разница между менеджером по активным и холодным продажам?

Разница между менеджером по активным и холодным продажам заключается в подходе к работе с клиентами:

1. Менеджер по активным продажам сам активно ищет клиентов. www.marketing.spb.ru Он совершает полный цикл продаж: ищет клиента, звонит ему, «преодолевает» секретаря, выходит на лицо, принимающее решение, и т. д.. www.marketing.spb.ru
2. Менеджер по холодным продажам инициирует контакт (встречу или звонок) с клиентом, ничего не зная о нём. vc.ru Он предлагает продукт, не понимая его потребностей и задач. vc.ru В таких случаях вероятность успешной сделки минимальна. vc.ru

Таким образом, активные продажи предполагают глубокое понимание клиента, подготовку к встрече или звонку, сбор информации о клиенте и формирование предложения, которое отвечает его текущим задачам и потребностям. vc.ru Холодные продажи же предполагают контакт с клиентом, который не ожидает предложения купить что-либо и не готов к разговору. www.marketing.spb.ru