Разница между ЛПР и ЛВР в процессе продаж заключается в том, что ЛПР (лицо, принимающее решение) — это уполномоченный представитель компании, который заключает сделки с контрагентами. 3 Это обычно может быть владелец компании, директор или другой высокопоставленный человек. 3

ЛВР (лицо, влияющее на решение) — это сотрудник или специалист, который, хотя и не обладает прямыми полномочиями для принятия решений, влияет на процесс выбора. 2 Это могут быть специалисты, консультанты, инженеры или технические руководители, чьё мнение имеет вес в глазах ЛПР. 1

Таким образом, ЛПР принимает окончательное решение, а ЛВР влияет на него. 3 Важно учитывать оба аспекта при продажах, так как необходимо не только убедить ЛПР в необходимости покупки, но и работать с ЛВР для того, чтобы они также поддерживали это решение. 3