В чем разница между ЛПР и ЛВР в процессе продаж?

Разница между ЛПР и ЛВР в процессе продаж заключается в том, что ЛПР (лицо, принимающее решение) — это уполномоченный представитель компании, который заключает сделки с контрагентами. worldsamo.com Это обычно может быть владелец компании, директор или другой высокопоставленный человек. worldsamo.com

ЛВР (лицо, влияющее на решение) — это сотрудник или специалист, который, хотя и не обладает прямыми полномочиями для принятия решений, влияет на процесс выбора. getcompass.ru Это могут быть специалисты, консультанты, инженеры или технические руководители, чьё мнение имеет вес в глазах ЛПР. rb.ru

Таким образом, ЛПР принимает окончательное решение, а ЛВР влияет на него. worldsamo.com Важно учитывать оба аспекта при продажах, так как необходимо не только убедить ЛПР в необходимости покупки, но и работать с ЛВР для того, чтобы они также поддерживали это решение. worldsamo.com