Вопросы к Поиску с Алисой

Примеры ответов Поиска с Алисой
Главная / Другое / В чем разница между ХПВ и SPIN-продажами?
Вопрос для Поиска с Алисой
22 марта

В чем разница между ХПВ и SPIN-продажами?

Алиса
На основе источников, возможны неточности

Разница между ХПВ и SPIN-продажами заключается в подходах к презентации продукта.

ХПВ (техника «характеристика — преимущества — выгода») предполагает, что продавец рассказывает не о самом объекте продажи, а о тех результатах, которые получит клиент после его покупки. good-reklama.ru Важно выделить достоинства продукта и выгоды от его покупки. good-reklama.ru При использовании этой техники нужно хорошо знать продукт: его технические особенности, сферу применения, рекомендации по использованию, преимущества, недостатки, стоимость и диапазон её допустимого снижения. www.gd.ru

SPIN (техника эффективных продаж) основана на четырёх типах вопросов: www.gd.ru good-reklama.ru

  1. Ситуационные. www.gd.ru good-reklama.ru Формируют у покупателя понимание, где он, как правило, покупает подобный продукт и какую сумму готов заплатить за него. good-reklama.ru
  2. Проблемные. www.gd.ru good-reklama.ru Позволяют выяснить запросы клиента, включая и скрытые потребности. good-reklama.ru У покупателя возникает ощущение неудовлетворённости, но он ещё не готов считать это проблемой. good-reklama.ru
  3. Извлекающие. www.gd.ru good-reklama.ru Необходимы для обострения «боли» покупателя. good-reklama.ru Заставляют задуматься, что изменится, если проблема не решится. good-reklama.ru
  4. Направляющие. www.gd.ru good-reklama.ru Демонстрируют покупателю решение. good-reklama.ru Он видит, что изменится после удовлетворения потребности, какие результаты будут достигнуты и какие финансовые выгоды будут обеспечены. good-reklama.ru

Таким образом, ХПВ фокусируется на выгодах продукта, а SPIN — на потребностях клиента и их удовлетворении через серию вопросов.

При этом можно использовать обе техники, совмещая их: в нужный момент в вопросы по SPIN вставлять технику ХПВ. rarus-soft.ru

Примеры полезных ответов Поиска с Алисой на вопросы из разных сфер. Вопросы сгенерированы нейросетью YandexGPT для актуальных тем, которые определяются на базе обобщённых запросов к Поиску с Алисой.
Задать новый вопрос
Задайте вопрос...
…и сразу получите ответ в Поиске с Алисой
Войдите, чтобы поставить лайк
С Яндекс ID это займёт пару секунд
Войти
Tue Jul 15 2025 10:55:15 GMT+0300 (Moscow Standard Time)