В чем разница между характеристиками и преимуществами продукта в продажах?

Разница между характеристиками и преимуществами продукта в продажах заключается в следующем:

1. Характеристики — это то, чем обладает продукт или услуга, их функциональные свойства. hr-portal.ru Они предоставляют конкретную информацию о продукте и ценны для клиентов, которые ищут продукт с определёнными свойствами. hr-portal.ru
2. Преимущества — это реальные выгоды, которые клиент получает от использования товара или услуги. hr-portal.ru Они показывают, как эти свойства улучшают жизнь клиента. hr-portal.ru В большинстве случаев преимущества — это причины, по которым клиенты чувствуют необходимость купить продукт. worldsamo.com

Таким образом, характеристики — это основа, а преимущества — это то, что действительно продаёт. hr-portal.ru Используя преимущества, можно лучше донести ценность продукта или услуги до целевой аудитории. hr-portal.ru