Преимущества личных продаж по сравнению с другими методами продвижения товаров и услуг:

• Персонализация. 1 Продавец может адаптировать предложение под индивидуальные потребности клиента. 1
• Глубокое понимание. 1 Продавцу легче понять боли и потребности через общение. 1
• Демонстрация продукта. 1 Можно наглядно показать продукт, его преимущества и функциональность. 1
• Индивидуальные предложения. 1 Возможность предлагать клиентам специальные условия и сделки. 1
• Долгосрочные отношения. 1 Личные продажи способствуют созданию долгосрочных отношений на основе доверия и лояльности. 1
• Высокая вероятность продажи. 1 Личное взаимодействие повышает вероятность покупки, так как в таком общении продавцу проще использовать психологию продаж и влиять на покупателя. 1

Недостатки личных продаж:

• Высокая стоимость. 3 Личные продажи требуют больших временных и финансовых вложений. 1
• Небольшая аудитория. 1 Продавец может обслуживать ограниченное количество клиентов за определённое время. 1
• Неэффективно для массовой аудитории. 1 Не подходят для продажи продуктов или услуг массовому рынку. 1
• Зависимость от навыков продавца. 1 Успех личных продаж сильно зависит от навыков и опыта продавца. 1
• Сложности с удалённой работой. 4 В условиях удалённой работы личные продажи могут быть менее эффективными. 1
• Продолжительность сделок. 4 Личные продажи требуют времени на подготовку, проведение встреч и обсуждение деталей. 4