Основное отличие между менеджером по трейд-маркетингу и обычным менеджером по продажам заключается в их задачах и сфере деятельности:

• Менеджер по трейд-маркетингу занимается продвижением товара в рамках торговой сети или на рынке оптовой торговли. 5 Он формирует привлекательный образ товара, чтобы дистрибьюторы и торговые сети захотели его приобрести, а также воздействует на покупателей в точках продаж с помощью рекламы и промомероприятий. 5 В его обязанности входит работа с торговым персоналом: обучение, контроль работы, разработка мотивационных схем. 2
• Обычный менеджер по продажам фокусируется на непосредственном взаимодействии с покупателями, продаже товаров и решении задач по увеличению продаж. 4

Таким образом, менеджер по трейд-маркетингу работает с участниками товаропроводящей цепочки, а менеджер по продажам — с конечными покупателями.