Учёт болей клиента при формировании ценностного предложения важен по нескольким причинам:

• Создание релевантных предложений. 1 Понимание проблем клиентов позволяет разрабатывать продукты и услуги, которые реально полезны. 1
• Выстраивание маркетинговой стратегии. 1 Знание болей целевой аудитории помогает выбирать дизайн, площадки для продвижения, писать слоганы. 1
• Повышение конкурентоспособности. 1 Понимание болей позволяет бизнесу выделиться на фоне других игроков рынка. 1
• Поднятие доверия к бренду. 1 Клиенты, которые чувствуют, что их проблемы понимают и решают, становятся более лояльными к компании, готовы рекомендовать её другим. 1
• Увеличение продаж. 1 Потребители видят ценность продукта, охотнее приобретают его. 1
• Экономия средств фирмы. 1 Изучение целевой аудитории снижает риск создания ненужного товара и услуги. 1

Таким образом, учёт болей клиента при формировании ценностного предложения помогает создать востребованный продукт, установить глубокую эмоциональную связь с целевой аудиторией и построить долгосрочные отношения. 3