Несколько причин, по которым традиционные ATL-кампании могут терять эффективность в эпоху диджитал-маркетинга:

• Риск замены традиционных медиаплатформ цифровыми альтернативами. 1 Клиенты всё чаще отходят от традиционных медиаплатформ, что понижает их ценность для маркетинговых кампаний ATL. 1
• Охват неправильной аудитории. 1 При ATL-маркетинге невозможно контролировать людей, изучающих рекламу и рекламные сообщения. 1 Значительная часть получателей может не принадлежать к целевой аудитории, что снижает эффективность кампании. 1
• Высокая цена размещения. 3 Реклама в массовых источниках стоит дорого, а при этом приходится конкурировать за внимание с большим количеством компаний, включая крупнейшие бренды. 3

Для повышения эффективности маркетинга рекомендуется комбинировать ATL- и BTL-методы, используя концепцию TTL-маркетинга (Through The Line) 235.