Работодатели делают контрофферы по нескольким причинам:

• Желание избежать комплекса проблем, связанных со сменой работника. 2 Особенно если он обладает уникальными навыками, является узким специалистом и кандидатов такого уровня на рынке мало. 2
• Если в человека было много вложено, в первую очередь с точки зрения обучения, то отпускать его жалко. 2 Особенно если он собирается трудиться на благо конкурентов. 2
• Желание выиграть время: завершить проекты, в которых участвует данный сотрудник, найти и обучить нового человека на его место. 2

Также контроффер могут предложить человеку, который обладает важными связями, ведёт сложные проекты, взял на себя крупные риски. 5 Если его хотят «перекупить» конкуренты, то собственники бизнеса взвешивают все за и против и ведут переговоры. 5