Почему прием 'зацепки' считается эффективным в деловом общении?

Приём «зацепки» считается эффективным в деловом общении, потому что позволяет с самого начала направить беседу на реализацию цели. 2

С помощью этого приёма можно образно представить суть проблемы, которая будет обсуждаться. 2 Для этого используют, например:

• актуальное событие, известное партнёру; 2
• сравнение; 2
• личное впечатление (что понравилось, что особенно интересно); 2
• анекдот, интересный случай; 24
• нестандартный вопрос. 2

Таким образом, приём «зацепки» помогает установить контакт с собеседником, создать приятную атмосферу для беседы, привлечь внимание и побудить интерес к разговору. 3