Почему покупатели используют тактику оттягивания покупки из-за высокой цены?

Некоторые причины, по которым покупатели могут использовать тактику оттягивания покупки из-за высокой цены:

• Желание сравнить стоимость. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Покупатель хочет узнать цену сразу, чтобы сравнить её с расценками других продавцов и принять решение о покупке. www.calltouch.ru
• Желание получить лучшее качество за меньшие деньги. megagroup.ru Иногда клиент заинтересован именно в предложении конкретного продавца, но хочет получить товар по более низкой цене. megagroup.ru
• Сомнения в обоснованности высокой стоимости. academy-of-capital.ru Покупатель может сомневаться в том, что цена товара обоснована и не может быть ниже. academy-of-capital.ru
• Отсутствие информации о том, что входит в цену. megagroup.ru Когда стоимость товара называют одной цифрой, на первый взгляд она может показаться высокой. megagroup.ru Чтобы развеять это ощущение, продавцу нужно объяснить, из чего сложилась цена. megagroup.ru