7-этапная техника продаж стала распространённой в современном маркетинге, потому что она облегчает организацию и понимание процесса для продавца. 1

Каждый этап имеет свои уникальные характеристики и задачи, которые нужно выполнить, чтобы перейти к следующему и успешно завершить сделку. 1 Кроме того, семь этапов помогают закрыть полный цикл продаж. 1

Классическая 7-этапная техника является продолжением традиционной 5-этапной. 2 Практика показала, что 5-этапная схема не всегда эффективна, поэтому потребовалось увеличить количество этапов на два. 2 В результате их число достигло семи, и полученная в итоге 7-этапная техника продаж получила повсеместное распространение. 2

Несмотря на появление многочисленных альтернативных вариантов, 7-этапная техника продаж активно используется до сих пор, несмотря на появление альтернативных вариантов. 2