Какие маркетинговые инструменты помогают увеличить средний чек?

Некоторые маркетинговые инструменты, которые помогают увеличить средний чек:

• Кросс-продажи. pay.yandex.ru kontur.ru Предложение товаров, которые логично дополняют основную покупку. pay.yandex.ru Например, к смартфону предлагают чехол и защитное стекло. pay.yandex.ru
• Порог бесплатной доставки. pay.yandex.ru Оптимальный порог — на 20–30% выше текущего среднего чека. pay.yandex.ru Психологически получить доставку в подарок гораздо приятнее, чем доплачивать за неё отдельно. pay.yandex.ru
• Купоны и промокоды. pay.yandex.ru Правильно настроенные промокоды не снижают средний чек, а увеличивают его. pay.yandex.ru Персональные промокоды на основе истории покупок работают лучше массовых. pay.yandex.ru
• Геймификация. pay.yandex.ru Игровые механики делают процесс покупки интереснее. pay.yandex.ru Колесо фортуны, квесты на сбор коллекций, достижения за определённые суммы покупок — всё это может стимулировать тратить больше. pay.yandex.ru
• Продажа наборов и комплектов товаров. pay.yandex.ru Готовые комплекты экономят время покупателя на выбор и часто стоят дешевле суммы входящих в них товаров. pay.yandex.ru При этом общая сумма покупки получается выше, чем если бы клиент купил один товар в магазине. pay.yandex.ru
• Сравнение похожих товаров разных ценовых категорий. pay.yandex.ru Таблицы сравнения помогают клиентам понять разницу между дешёвыми и дорогими моделями. pay.yandex.ru Если преимущества дорогого варианта очевидны, выше вероятность, что клиент выберет его. pay.yandex.ru

Универсального рецепта нет — эффективность зависит от ниши, аудитории и текущего уровня среднего чека в магазине. pay.yandex.ru