Некоторые инструменты, которые помогают в прогнозировании сезонных промоакций:

• Google Trends. 1 Инструмент для отслеживания поисковых запросов и сезонных трендов. 1
• «Яндекс.Вордстат». 1 Помогает понять, какие поисковые запросы наиболее популярны в разное время года. 1
• Инструменты аналитики маркетплейсов. 1 Например, Amazon, Ozon, Wildberries. 1 Дают доступ к данным по продажам и трендам. 1
• Big Data и машинное обучение. 1 Например, Power BI, Tableau. 1 Позволяют создавать сложные прогнозные модели с учётом множества факторов. 1
• Социальные сети и анализ мнений. 1 Например, Brandwatch, Hootsuite. 1 Полезны для оценки интересов аудитории и выявления новых трендов. 1
• Маркетинговый календарь. 4 Важно вести записи о проведённых акциях, включая данные о конкретных товарах, участвующих в промо, скидках и реальных продажах. 4
• Метод сезонных коэффициентов. 2 Самый простой подход: рассчитать базовые (средние) продажи без учёта сезонности, а затем умножить их на сезонный коэффициент для конкретного периода. 2
• Скользящее среднее. 2 Подходит для относительно стабильных продаж. 2 Нужно вычислить среднее за несколько предыдущих периодов и скорректировать результат с учётом идентичных периодов прошлого года (сезонные колебания). 2
• Экспоненциальное сглаживание Холта-Винтерса. 2 Более точный метод, учитывающий тренды и сезонность. 2 Позволяет предсказать спрос на основе нескольких параметров (уровень, тренд, сезонность). 2