Как работает система оценки потенциальных клиентов на сайтах объявлений?

Система оценки потенциальных клиентов — это процесс ранжирования лидов на основе вероятности того, что они превратятся в платёжеспособных клиентов. www.shopify.com

Работа системы основана на скоринге. skorozvon.ru Компания определяет поведение и атрибуты, которые указывают на то, что потенциальный клиент, скорее всего, совершит покупку, затем присваивает каждой характеристике или сигналу значение в баллах. www.shopify.com Эти баллы объединяются, чтобы сформировать рейтинг потенциальных клиентов, который отражает общее качество лидов. www.shopify.com

Некоторые критерии, которые могут входить в систему скоринга:

• Демографические данные. skorozvon.ru Например, возраст, пол, образование. skorozvon.ru
• Поведенческие данные. skorozvon.ru Какие сайты посещает клиент, переходит ли по ссылкам, оставляет ли отзывы и комментарии, подписывается ли на рассылку, активен ли в социальных сетях. skorozvon.ru
• Вовлечённость. www.shopify.com Оцениваются такие показатели, как количество посещений электронной почты, количество кликов и вовлечённость в социальных сетях. www.shopify.com

Провести скоринг-оценку можно в ручном режиме, назначив ответственного за распределение баллов, или автоматизировать процесс с помощью CRM-системы. skorozvon.ru