Модель оплаты CPA (Cost Per Action) в рекламе работает по принципу «оплата за действие». 23 Рекламодатель платит только за определённые действия, выполненные пользователем, а не за показы или клики. 3

Работа CPA-маркетинга строится на следующих шагах: 3

1. Выбор оффера. 3 Партнер выбирает предложение, которое он будет продвигать. 3 Это может быть продажа продукта, подписка на услугу, регистрация на платформе и т. д.. 3
2. Привлечение трафика. 3 Партнер использует свои каналы (сайты, социальные сети, блоги, email-рассылки) для продвижения оффера и привлечения целевого трафика на сайт рекламодателя. 3
3. Конверсия. 3 Пользователь, перешедший по реферальной ссылке, выполняет целевое действие (например, покупает продукт или регистрируется на сайте). 3
4. Вознаграждение. 3 После выполнения пользователем целевого действия рекламодатель платит партнеру комиссию за успешную конверсию. 3

В зависимости от желаемого результата выделяют несколько видов CPA: 4

• CPO (cost per order) или CPS (cost per sale) — оплата за продажу. 4 Производится только после приобретения товара. 4 Если клиент не оплатил или вернул его, сделка не засчитывается. 4
• CPL (cost per lead) — оплата за лид. 4 Результатом считается получение контактов потенциального клиента, а целевым действием — заполнение формы обратной связи, звонок или сообщение. 4 Оплачиваются все лиды без учёта того, купили они товар или нет. 4
• CPI (cost per install) — оплата за установку. 4 Сюда можно отнести скачивание приложения или установочного файла. 4
• CPV (cost per visit) — оплата за посещение целевой страницы или страницы с товаром, просмотр видео, изучение страницы с расценками. 4 Действие считается выполненным, если пользователь провёл на ресурсе оговорённое количество времени в секундах. 4

Чтобы рассчитать стоимость действия, используют формулу: CPA = затраты на рекламу ÷ количество целевых действий. 5