При проведении собеседования с кандидатом на должность торгового представителя рекомендуется:

• Проводить собеседование в комнате для переговоров. 4 Обстановка тихой переговорной более комфортна для кандидата и располагает к общению. 4
• Заранее подготовить чёткие ответы на вопросы о размере оплаты труда и системе мотивации. 1 Стоит честно и подробно описать принятую в организации систему бонусов, размер минимального и максимального заработка. 1
• Обсудить специфику работы торгового представителя в компании. 1 Как правило, в его обязанности входит работа с документацией (оформление договоров, накладных, чеков). 1
• Задать вопросы для оценки уровня квалификации претендента и его личностных качеств. 1 Они должны быть направлены на выявление основных компетенций торгового представителя. 5
• Быть готовым к специальным заданиям. 3 Кандидату могут предложить пройти психологический тест, решить кейс, выполнить командное задание. 3

Чтобы правильно сформулировать вопросы, стоит опираться на должностную инструкцию. 1