Эксклюзивный договор с клиентом на продажу или покупку недвижимости заключается для того, чтобы предоставить преимущественное право оказания услуг одному агентству. 23 Подписание такого договора обязывает владельца объекта не обращаться в другие агентства или к другим риелторам. 2

Некоторые цели заключения эксклюзивного договора для клиента:

• Гарантия полноценной работы и вовлечённости риелтора. 1 Специалист заинтересован в быстрой продаже объекта и хорошей стоимости, поскольку вероятность получить комиссию гораздо выше. 2
• Возможность реализовать имущество по желаемой цене. 1 Риелтор знает, как правильно подготовить объект к продаже, как общаться с покупателями и проводить показы. 1
• Отсутствие дублирующих публикаций. 14 На площадках с объявлениями не будет идентичных публикаций, выложенных разными агентствами. 1
• Получение обратной связи от покупателей. 24 При работе по эксклюзивному договору риелтор сообщает собственнику о каждом возражении клиента, что даёт возможность устранить некоторые недостатки объекта. 24

Для агентства подписание эксклюзивного договора воспринимается в качестве гарантии того, что оно проведёт сделку и получит своё вознаграждение. 2