Должностные обязанности ведущих и старших менеджеров по продажам различаются набором задач и уровнем ответственности. 25

Ведущий менеджер организует и ведёт продажу продукции фирмы. 4 Он ищет потенциальных клиентов, ведёт коммерческие переговоры, согласовывает условия работы, оформляет и заключает договора, принимает и обрабатывает заказы клиентов, отслеживает сроки и суммы оплаты. 4 Также в его обязанности входит планирование и аналитическая работа: сбор информации о региональном рынке, разработка стратегий по продвижению и продаже продукции. 4

Старший менеджер наряду с выполнением обязанностей по занимаемой должности осуществляет руководство подчинёнными ему исполнителями. 1 Он может курировать несколько обычных менеджеров, устанавливать точные цели и задачи на основе стратегического планирования, принимать важные решения. 23

Таким образом, ведущий менеджер фокусируется на конкретных продажах и планировании, а старший менеджер — на управлении командой и решении стратегических задач 235.

Важно учитывать, что в разных компаниях иерархия должностей и их описание могут отличаться, поэтому конкретные обязанности сотрудников лучше уточнять в организации.