Чем отличаются должностные обязанности ведущего и обычного менеджера по продажам?

Возможно, имелись в виду различия в обязанностях ведущего и обычного менеджера по продажам.

Некоторые обязанности ведущего менеджера по продажам:

• организует и ведёт продажу продукции фирмы, в том числе ищет потенциальных клиентов, ведёт коммерческие переговоры, оформляет и заключает договора; www.kaus-group.ru
• собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации, разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции; www.kaus-group.ru
• разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции, осуществляет ассортиментное и финансовое планирование; www.kaus-group.ru
• участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; www.kaus-group.ru
• контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами; www.kaus-group.ru
• ведёт рабочую и отчётную документацию; www.kaus-group.ru
• участвует в рабочих совещаниях; www.kaus-group.ru
• поддерживает в актуальном состоянии данные о клиенте в информационной системе. www.kaus-group.ru

Некоторые обязанности обычного менеджера по продажам:

• ищет потенциальных клиентов, работает с впервые обратившимися клиентами, передаёт их ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента; www.kdelo.ru
• ведёт коммерческие переговоры с клиентами в интересах организации; www.kdelo.ru
• оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов, и доводит её до сведения ведущего менеджера по продажам и начальника отдела продаж; www.kdelo.ru
• выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласовывает заказ с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации; www.kdelo.ru
• мотивирует клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; www.kdelo.ru
• составляет ежемесячный план продаж и предоставляет отчёты ведущему менеджеру по продажам и начальнику отдела продаж по итогам работы. www.kdelo.ru

Таким образом, ведущий менеджер по продажам выполняет более широкий спектр задач, включая планирование и аналитическую работу, в то время как обязанности обычного менеджера по продажам сосредоточены на оперативной работе с клиентами и выполнении конкретных задач.

Однако стоит учитывать, что должностные обязанности могут различаться в зависимости от компании. hr-portal.ru