Работа менеджера по продажам элитной недвижимости отличается от работы с массовым жильём по ряду параметров:

• Подготовка менеджера. 1 Продажа элитной, нетиповой недвижимости и взаимодействие с более требовательным клиентом требуют серьёзных профессиональных навыков и компетенций. 1 Для любого менеджера переход от продаж массового жилья к продажам элиты — это профессиональный рост. 1
• Объём предоставляемых услуг. 1 Сделка на элитном рынке требует от менеджера большего количества усилий: нужно подготовить больше информации для принятия решения, правильно оценить инвестиционную привлекательность сделки, подобрать приемлемую для всех сторон юридическую схему, провести сделку «под ключ» с учётом напряжённого графика всех участников. 1
• Персонализированный подход. 3 При продаже элитной недвижимости нужно учитывать, как продаваемый объект пересекается с интересами, хобби и стилем жизни каждого покупателя, и транслировать это во всей коммуникации с клиентом. 3
• Использование мероприятий. 3 Они помогают в формировании имиджа застройщика и отдельного проекта, в повышении лояльности клиентов и привлечении потенциальных покупателей, позволяют наглядно продемонстрировать определённый этап и качество строительства. 3