Чем отличается работа менеджера по продажам элитной недвижимости от менеджера по работе с массовым жильем?

Работа менеджера по продажам элитной недвижимости отличается от работы с массовым жильём по ряду параметров:

• Подготовка менеджера. www.kommersant.ru Продажа элитной, нетиповой недвижимости и взаимодействие с более требовательным клиентом требуют серьёзных профессиональных навыков и компетенций. www.kommersant.ru Для любого менеджера переход от продаж массового жилья к продажам элиты — это профессиональный рост. www.kommersant.ru
• Объём предоставляемых услуг. www.kommersant.ru Сделка на элитном рынке требует от менеджера большего количества усилий: нужно подготовить больше информации для принятия решения, правильно оценить инвестиционную привлекательность сделки, подобрать приемлемую для всех сторон юридическую схему, провести сделку «под ключ» с учётом напряжённого графика всех участников. www.kommersant.ru
• Персонализированный подход. rb.ru При продаже элитной недвижимости нужно учитывать, как продаваемый объект пересекается с интересами, хобби и стилем жизни каждого покупателя, и транслировать это во всей коммуникации с клиентом. rb.ru
• Использование мероприятий. rb.ru Они помогают в формировании имиджа застройщика и отдельного проекта, в повышении лояльности клиентов и привлечении потенциальных покупателей, позволяют наглядно продемонстрировать определённый этап и качество строительства. rb.ru