Чем отличается работа менеджера по продаже новых автомобилей от менеджера по продаже подержанных?

Некоторые отличия работы менеджера по продаже новых и подержанных автомобилей:

• Цикл сделки. ahb.ru В поисках подходящего по всем параметрам нового автомобиля покупатель может провести до полугода. ahb.ru При продаже подержанных машин решения принимаются быстрее — в среднем до трёх недель. ahb.ru Это связано с тем, что автомобили в хорошем состоянии и по приемлемой цене разбирают быстро. ahb.ru
• Коммуникация с покупателем. ahb.ru При продаже новых автомобилей сложно изменить мнение покупателя или переключить его на другой бренд, когда он принял решение о покупке конкретной марки. www.e-promo.ru При продаже подержанных машин решающими факторами являются цена, возраст, пробег и история — был ли автомобиль в авариях, какие элементы покрашены или заменены и т. д.. www.e-promo.ru
• Ценообразование. ahb.ru На рынке авто с пробегом нет импортера, который устанавливает цены, поэтому колебания спроса ощущаются сильнее. ahb.ru Дилеры регулируют ценообразование с помощью переоценок, для каждой категории автомобилей настраивают разные стратегии продвижения и продаж. ahb.ru
• Подготовка к продаже. ahb.ru Часто дилеры считают бизнес по продаже авто с пробегом рентабельным только в случае, если не нужно заниматься предпродажной подготовкой автомобилей. ahb.ru Однако продать неликвидное авто тем более сложно, и капитал дилера оказывается заморожен. ahb.ru