В чем заключаются ключевые отличия суггестивной модели общения от других коммуникативных подходов?

Некоторые ключевые отличия суггестивной модели общения от других коммуникативных подходов:

• Цель: оказать внушающее воздействие, изменить мотивацию, ценностные ориентиры и установки личности. infourok.ru prodazhi-peregovory-blog.mangogames.ru В других моделях общения, например в познавательной, цель — передать информацию и расширить информационный фонд собеседников. prodazhi-peregovory-blog.mangogames.ru
• Воздействие: суггестивная модель предполагает воздействие на бессознательную часть разума человека в обход интеллектуальному осмыслению. prodazhi-peregovory-blog.mangogames.ru В других моделях общения важны чёткость, логика и понятные аргументы. prodazhi-peregovory-blog.mangogames.ru
• Формы воздействия: суггестивная модель использует различные формы внушения: через мотивацию, идентификацию, ссылки на авторитет, персонификацию и предупреждение. infourok.ru prodazhi-peregovory-blog.mangogames.ru В других моделях могут использоваться разные формы взаимодействия, например доклад, беседа, лекция или урок. psyera.ru
• Технологические особенности: суггестивная модель предполагает опору на суггестивные потенциалы партнёра по общению, постоянное разъяснение внушаемых установок, формирование симпатии, интонационную стимуляцию внушаемой информации и управление эмоциональным напряжением. infourok.ru prodazhi-peregovory-blog.mangogames.ru В других моделях могут использоваться разные формы взаимодействия, например, соблюдение конвенций, праздничное или адекватное ситуации настроение, опора на национальные, территориальные или профессиональные традиции и нормы поведения и общения. psyera.ru

При этом во многих ситуациях используются одновременно разные модели общения, и важно уметь выбирать подходящую в зависимости от цели и собеседника. psyera.ru