Разница между влиянием и убеждением в сфере межличностных коммуникаций заключается в том, что влияние — это любое поведение одного человека, которое вносит изменения в поведение и отношения другого человека, а убеждение — это процесс формирования у собеседника устойчивых ценностей и мнений. 34

Влияние предполагает воздействие на другого человека, изменяя при этом не только его поведение, но и взгляды, мотивы, чувства, сознание и порой даже характер. 3

Убеждение — это интеллектуальное и эмоциональное изменение собеседника в необходимую для говорящего сторону. 7 В основе убеждения лежит сознательное отношение к определённым сведениям, включая их самоанализ, критику и оценку. 1 Убеждение выстраивается на основе системы доводов. 1

Таким образом, влияние направлено на общее воздействие на человека, а убеждение — на изменение его взглядов и поведения с помощью логических аргументов. 13