Разница между самоуверенностью и напористостью при ведении переговоров заключается в следующем:

• Самоуверенность предполагает уверенность в себе и своих возможностях, готовность отстаивать свои интересы и брать на себя ответственность. 4 Здоровая доля самоуверенности помогает хорошо выполнять работу и продвигаться по карьерной лестнице. 1
• Напористость — это чёткое и прямое высказывание своих чувств и потребностей при уважении к другим. 2 Проявляя напористость, человек даёт другим понять, чего он стоит, одновременно признавая их позицию. 2

Таким образом, самоуверенность фокусируется на уверенности в себе и готовности к действиям, а напористость — на умении чётко и уважительно излагать свои требования в ходе переговоров.