В чем отличие аргументирования от манипулирования в процессе убеждения?

Основное отличие аргументирования от манипулирования в процессе убеждения заключается в целях и свободе выбора для адресата. elib.bsu.by

Аргументация — сознательный процесс, цель которого — убедить адресата через обоснование правильности своей позиции. elib.bsu.by При этом адресат обладает определённой свободой выбора. elib.bsu.by Аргументация направлена на логическое и эмоциональное убеждение, для чего используется ряд утверждений, предназначенных для оправдания или опровержения мнения. elib.bsu.by

Манипуляция — вид психологического воздействия, которое чаще всего скрыто для объекта манипуляции. elib.bsu.by Манипуляция заключается в том, чтобы сломить сопротивляемость адресата, которому отводится роль жертвы. elib.bsu.by При переходе от аргументации к манипуляции адресат лишается свободы выбора в своих действиях. elib.bsu.by

Ещё одно различие заключается в направленности вектора бенефикативности: cyberleninka.ru

• При убеждении он центробежен: принятие позиции пропонета принесёт пользу прежде всего оппоненту, а пропоненту, скорее всего, моральное удовлетворение. cyberleninka.ru
• При манипулировании этот вектор имеет центростремительную направленность: непосредственным бенефициантом является пропонент. cyberleninka.ru

Пользователь

Время добавления