Умение подстраиваться под собеседника в процессе общения важно по следующим причинам:

• Создание доверительного контакта. 4 Собеседник подсознательно воспринимает человека, который подстраивается под него, как близкого по образу мышления и проникается к нему доверием. 1
• Легкое донесение идей и слов. 1 Навык подстройки позволяет снижать защитный барьер человека и легче доносить до него информацию. 1
• Укрепление взаимоотношений. 1 Если у людей главные жизненные ценности совпадают, то их взаимоотношения укрепляются. 1

Например, во время нового знакомства можно заметить, что у вас схожие хобби, убеждения или ценности с собеседником. 1 И чем дольше вы общаетесь с таким человеком, тем больше сходств между вами можно заметить: похожее положение тела, скорость и громкость голоса или похожие слова. 1 У такого общения больше шансов перерасти в дружескую беседу или даже дружбу. 1