Важно отличать компромиссы от капитуляции в переговорах, потому что каждый из этих результатов имеет свои особенности и последствия:

• Компромисс — это решение, при котором один уступает другому или оба отказываются от своих идей. 5 Такой исход может повлечь за собой нарастание напряжённости, так как каждый считает, что уступил больше. 4 Кроме того, компромисс невыгоден экономически: сначала приходится тратиться на временную конструкцию, затем — во второй раз — на стационарную. 1
• Капитуляция в переговорах может привести к тому, что соглашение будет напоминать поражение, а такая позиция послужит причиной неприязни и недоверия к участникам. 2

Более продуктивным считается истинное согласие, которое достигается в результате совместно созданного решения и включает в себя интересы обеих сторон. 1 Оно позволяет достичь целей без существенных потерь и сделать прочнее отношения между участниками. 2