Почему важно отличать компромиссы от капитуляции в переговорах?

Важно отличать компромиссы от капитуляции в переговорах, потому что каждый из этих результатов имеет свои особенности и последствия:

• Компромисс — это решение, при котором один уступает другому или оба отказываются от своих идей. vc.ru Такой исход может повлечь за собой нарастание напряжённости, так как каждый считает, что уступил больше. planfact.io Кроме того, компромисс невыгоден экономически: сначала приходится тратиться на временную конструкцию, затем — во второй раз — на стационарную. psy.systems
• Капитуляция в переговорах может привести к тому, что соглашение будет напоминать поражение, а такая позиция послужит причиной неприязни и недоверия к участникам. 4brain.ru

Более продуктивным считается истинное согласие, которое достигается в результате совместно созданного решения и включает в себя интересы обеих сторон. psy.systems Оно позволяет достичь целей без существенных потерь и сделать прочнее отношения между участниками. 4brain.ru